68、第六十八章 (第1/3页)

    ??孟正想要在寒假里做点小生意。

    ??在重生前, 孟正直到上了大学才算真正走出他老家所在的达河县。等真的走出去了, 他就发现了一个非常奇怪的现象。按说他老家那片地方比城市里落后，人们的消费水平都很低, 所以东西应该卖得很便宜吧？事实却并非如此。

    ??在红旗镇上, 大多数外来商品的售价都比城里贵。

    ??同一个牌子的洗衣粉, 硬是要贵个几毛钱；一模一样的整箱牛奶, 能贵个几块钱；电子产品就不用说了，同一款手机能贵出两三百去。拿今天那个很会砍价的卷毛阿姨买走的鞋子来说, 在瑞阳市的菜市场附近, 这双鞋开价六十二，最后被砍到了二十五一双。但在红旗镇上，同样的一双鞋子少说也要开价八十, 买家的砍价水平要是厉害点，估计最后能用四十五六块的价格把鞋子拿走。一般来说，这双鞋的售价不会低于五十块, 卖家根本不愁自己的鞋子卖不出去。

    ??“……这样的物价其实也算合理的, 这里头肯定增加了运输成本。”孟正对沈独清解释说，“最主要的是，菜市场这边小摊子多，顾客的选择余地大, 所以老板不敢开高价。但在我们镇上，能买东西的地方就那么几个，卖家比较好操纵价格。再有，其他商品也就罢了, 像衣服鞋子这一类的商品，在我们那边，一年之中只有两个销售旺季，一个端午，一个春节，只有这两个时间点衣服鞋子卖得好，平时全都是淡季。商家自然是趁着能卖得动的时候可劲赚钱了。”

    ??“因为端午和春节要穿新衣？”沈独清问。

    ??“对啊，这是当地风俗嘛。人人都要穿的，谁不穿谁就没面子。”孟正颇为感慨地说，“赶上家里特别穷的那种，端午舍不得买新衣服，等到了春节时就一定要买了。哪怕是借钱呢，正月里怎么都要先穿上新衣服再去走亲戚。但凡家境过得去一点的，全家人都要换上新衣服新裤子新鞋子。不讲究的，身上至少也得有一样是新的。我小时候，我家里就挺穷的，用钱肯定要精打细算，端午时不怎么买新衣服，但我妈一定会想办法把春节买新衣服的钱预备出来。”

    ??要是春节不穿新衣服，一个是寓意不好，越是穷就越要穿，要不然在新的一年里也是穿旧衣服的穷命！另一个是因为被村里人看到你家身上还穿旧衣服，他们当面不说，背地里也会嘲笑你，到时候一人一口唾沫星子都能淹死人了。

    ??红旗镇底下有多少村子？每个村子里有多少人家？这些人在预备年货时可都是要去红旗镇上买新衣服的，用脚趾头想想都知道这里头的市场有多大了。

    ??“我们红旗镇的老汽车站那边有一大块空地，等到过年时，老百姓们会自发聚集在那里摆摊，卖点自家种的橘子柚子什么的，也有卖红薯粉、葛根粉和野味的，没有什么收费不收费的说法。我就想去那边摆个摊子。”孟正说。

    ??按照孟正的设想，直接去批发市场进货，成本并不高。还是用那位卷毛阿姨买走的鞋子举例，她花二十五块钱买了双鞋，说明店家卖二十五还有得赚！一样的鞋在红旗镇开价八十卖五十，孟正不开这么高的价，他直接说“随便挑随便选，摊子上任意三样卖八十”，你猜他的生意会不会好？要是有人想给自家孩子置办一身，衣服裤子鞋子加起来正好三样，八十就能得了，这多便宜？

    ??“我暂时是这么想的，摊子要摆两个。一个摊子我自己看，就是那个三样八十的，谢绝还价，最多搭送一双袜子，靠走量赚钱。另一个摊子上的货要进得稍微好点，当然售价也会稍微高点，我打算让我两个姐姐来看摊子。”孟正说。他的亲姐孟朵可以给人开价陪人砍价，他的堂姐孟欣华就负责收钱找钱。

    ??两个摊子分别盯住了红旗镇上的低端和中端市场。

    ??“虽说我设定的价位总体